麥淘親子app(麥淘親子網)V5.12.2 最新版

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  • 日期:2019-10-04語言:簡體中文
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  • 平臺:Android All
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麥淘親子app(麥淘親子網)是中國最大的兒童體驗成長平臺。為3 -12歲的兒童創建了“兒童趣味學院”。通過一系列的“特殊課程”:如博物館精彩之夜、專業經驗、兒童軍和麥道公益等,孩子們可以探索世界、感受快樂、在玩耍中學會合作。

軟件簡介

麥淘親子是中國最著名的親子旅游和活動預訂平臺。它匯集了上海、北京、深圳、廣州、南京、蘇州、杭州等地最有趣、最豐富的親子活動,包括戶外運動、家庭旅游、專業體驗、教育培訓、手工制作、科學探索、生態工作、游樂場所、海外游學等適合父母和孩子一起參與的項目,讓孩子在游戲中體驗、在探索中學習、在公司中成長。
麥淘親子app

功能介紹

1.活動日歷所有活動都根據活動時間列在日歷上。當你想參加任何活動時,打開日歷,一目了然。

2、根據年齡篩選根據孩子的年齡、活動持續時間、保持時間、距離,即時找到合適的項目;

3.最豐富的活動是戶外運動、家庭出游、專業體驗、手工制作、科學探索、生態工作、海外考察等。各種豐富多彩的活動適合不同年齡和喜好的孩子。

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去年9月,謝震剛剛離開藝龍創立“麥淘”的時候,親子游還是個游離于機酒、出境游之外的冷門市場。而到了2015年夏天,《爸爸去哪兒》播出到第三季,親子游概念也進入了黃金時代。

暑期旺季,途牛、同程、驢媽媽等一眾OTA紛紛高調布局親子市場——劃出主題頻道、推出獨立品牌,各家公司已經開始圍獵這一休閑游領域最肥碩的市場;同時,與“麥淘”類似的垂直親子游電商平臺“童游”也拿到了融資。一夜之間,這個細分市場擠滿了淘金者。

7月26日,麥淘宣布獲得由開物華登領投、有成基金跟投的逾4000萬元人民幣A輪融資。除了獲得輸血,更值得注意的是,這個先行者現在把自己稱為“兒童體驗式成長平臺”。

“旅游”二字消失了,這不是一種偶然。

“我們與用戶進行過深度的溝通,發現大家之所以選擇麥淘,第一是小孩感興趣,第二是家長覺得小孩參加我們的活動,能從中能學習到一些東西。”謝震告訴TBO(旅游商業觀察),簡而言之就是“有趣+有意義”。

什么對于孩子來說是有趣的?這對于很多親子游產品生產者來說,也許不是一個值得深究的話題。從運營成本上來看,他們要做的往往是將“親子元素”植入到產品之中——其目的很簡單:讓大人能夠帶著小孩玩。

“比如一般的旅游線路肯定要去很多的景點,但我們設計的話,肯定不會把重點放在景點上,因為這對于小孩來說沒什么意思。”麥淘負責產品與運營的合伙人馮波告訴TBO,這實際上是一個以誰為中心去做產品的問題。

而對“有意義”的理解,則顛覆了麥淘創業之初的商業邏輯。謝震認為自己現在做的更像是教育行業——當然,不是以應試為目的的那種玩法。

在7月的新聞發布會上,麥淘宣布了一個叫做“童趣學院”的架構。據謝震介紹,童趣學院類似一個開放式教學的大學,在課程的設置上有“基礎課”與不斷進階的“高等課程”——目前他們已經開發出天文、考古、酒店CEO以及戶外探險四個課程。

“小孩對什么感興趣,就可以選擇哪種基礎課,然后再不斷去學更高階的課程”謝震表示,比如喜歡考古,小孩就先學習一定的自然科學知識,然后參與“夜宿恐龍館”等活動,乃至最終與真正的考古學家一起去科考現場進行簡單的挖掘工作。

從商業的層面來講,這種循序漸進的過程拉長了單個用戶的生命周期;同時,也能夠讓客單價從低到高的產品過渡變得自然順暢。

“就是把現有的產品打包,然后再不斷進行升級,然后形成體系。”謝震表示,基礎課當然與“夜宿恐龍館”的產品價格不一樣,但如果把握住孩子興趣成長的節奏,那么家長會相當愿意為此買單。

事實上,當麥淘將關注點從“旅游”轉移到“教育”上之后,他們發現自己解決了旅游業一個老大難的問題:消費頻次過低。與異地消費不同,很多“教育”產品消費過程是可以不出城市的——發生在諸如博物館、海洋館等場所。

“所以我們覺得不能再用旅游的概念來說自己,市區都沒出,那連周邊游都算不上。”馮波說道。而據謝震表示,目前麥淘在上海一個周末就會辦300場左右的活動。

麥淘獨特的產品結構因此成型。與童趣不同,麥淘現在的長線產品占比很低,更多的是城市里及周邊的高頻次線下活動——一個簡單的邏輯是,旅游你需要一個假期,而參與麥淘的活動只需要一個周末。“我們的用戶重復購買率非常高。這和旅游業很不同。”謝震說道。

當然,這種“體驗式成長平臺”的特殊性,也決定了謝震及其團隊與曾經的旅游職業背景背道而馳,一切算是從零起步。為了解決這個問題,麥淘選擇揉入“共享經濟”因素的方式,打造了一個開放平臺。

活動場地的獲取,是一個典型的例子。依然是“夜宿恐龍館”這個產品,謝震表示他們實際利用的是恐龍館的閑置資源——夜里的時間。“到晚上恐龍館是不對外開放的,那我們組織用戶去那里搭帳篷夜宿,就讓這個場館產生了額外的價值。”

麥淘的這款產品在南京受到了追捧——在恐龍館做了示范之后,植物園、海洋館等其他場館也紛紛找到了麥淘,希望進行合作。值得注意的是,雖然麥淘自己沒有為這種打開市場的方式做一個定義,但某個麥淘的競爭對手告訴TBO,他們事實上是打造了一個“爆款”出來。“之前沒有哪家公司這么干。”

但苦活還在后面。正是因為麥淘產品的獨創性,所以在現階段還沒有出現大量能夠完全滿足需求的供應商——這意味著,麥淘不僅要做一個撮合交易的平臺,同時必須參與到產品的設計、線下活動把控等環節,甚至做一部分自營產品。

“現在我們供應商的產品占了70%-80%。”馮波告訴TBO,而他們必須在其中注入麥淘自己的理解。“比如說打cs的游戲,在全國各地做的都挺成熟的,那我們就會往里面加一些新的東西:之前小孩子們都是不認識的,我們就組織一些拓展游戲什么的,讓大家都熟悉起來、把情緒調動起來,然后再開始。”

馮波認為這也正是麥淘的價值所在。“參觀恐龍館原來就是買票進去看一圈,但是有了我們的設計之后,這個產品的體驗就完全不一樣了。”

這是一個新品市場出現后,平臺與供應商不可避免的磨合過程——為了讓這個過程更順暢,麥淘在BD團隊的建設上下了一番功夫。“我們的BD叫‘童趣偵探’。”馮波告訴TBO,“他們第一得先找到供應商;第二要對供應商原有的產品的進行升級改造,變成一個有麥淘特色的產品;第三要有執行能力,就是把這些想法都能落實下來。”

這種改造讓麥淘的產品具有了相當的個性。“同樣的主題,派不同的童趣偵探去,設計的完全不一樣。”馮波表示,很多童趣偵探都在用戶那里“成名了”,“很多小孩就會沖著某個童趣偵探去。”

歸根結底,麥淘與供應商磨合的一整套玩法能夠執行下去,關鍵在于流量充足。在創業初期,麥淘的流量多來自于謝震私人的校友圈子,這一批中產階層的種子用戶,在持續的滾動中不斷擴大。“因為親子活動本身是自帶社交屬性的。”謝震說道,“小孩與小孩玩到一起去了,家長與家長也很容易成為朋友。”

當麥淘的用戶具備高消費頻次、高重復購買率,以及社交帶來的高平臺粘性,接下來的事情就是持續改造磨合供應商、轟開各個市場的大門了。

“拿到融資后,我們主要做幾個事情:充實技術和營銷的人才,然后開始做一些地區的拓展。”謝震告訴TBO,“我們現在已經落地的城市是北上廣深和南京,接下來準備深入挖掘長三角市場。”

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